企業(yè)經營要走出一條自己的路

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  中國北方舊時建筑用的木材,絕大部分是東北松或叫安東紅白松。它們的尺寸不固定,在建筑中極不方便,不但費時費力,且損失也很大。大來木行從國外進口的美國松木,則全部按一定的規(guī)格,制成大小長短不同的標準尺寸,共有500多種尺碼,規(guī)格齊全,很多土木工程師和包工頭都愿意選用。再加上它便于設計,施工,隨用隨購,并隨時送往工地,給用戶帶來了很大的方便。若用戶需用特殊尺寸的木樹,大來還可以隨時按要求進行加工,指定期限內交貨,保證使用。

  以前,中國沒有制好的固定尺寸的地板,而是根據(jù)情況胡亂拼湊;長短不一,厚薄不等,給施工帶來不少困難。大來木行供應的“龍風”地板,整齊漂亮,厚薄均勻,因此天津、北京及國內許多城市所用的地板,大都來自于大來木行。這種地板從美國購進時價格低,因為這些地板不過是制造方木時鋸下的邊腳科。但這種地板運到中國之后,搖身一變,成了上等品,售價反而比方木和板片高出二三成,一正一反,利潤遠遠超出了進價的50%。

  大來木行采取這些點子,非行中人是絕不知其奧妙的。大來與其他木行削價競爭時,表面上似乎跌下幾成,甚至低于血本,實質上仍有百分之幾十的利潤可賺,而其他競爭對手則常常因此而破產-

  1927~1928年聞,各木行間的競爭達到最高潮”許多商行虧蝕不堪,唯有大來木行在自伐自運自銷的條件下,無任何損失。于是各行的負責人提議大家聯(lián)合,結束這種不利局面。此舉正中大來木行之下懷。幾經醞釀,五家木材行組成了門贏售價評價委員會,由大來木行經理出任主席,到此,大來木熊樂斷本械行市的局面正式形成。

  做饋珞都需要一點獻身精神,做生意也需要獻身精神,即整企投入到胄。己的生意之中,這樣你右會發(fā)覺,在你自己的經營中本來有許多機會,你的經營中還有漏洞,你的經營還需要大力改善的地方等等。不投入進去,它是它你是你,你永遠與它隔了一層,如何能改善經營?如何能找出問題?又如何能發(fā)現(xiàn)新的生財之道呢?

  不投入進去,也更談不上獨辟蹊徑、別出心裁了。大來木行就在于它能夠別具慧眼,獨辟蹊徑,走自己道路。特制的水泥墩子、標準尺寸的木材、高利潤的成形地板等等,這都是別人沒有發(fā)覺的、沒有想到的經營點子。

  所以,企此經營要成功,必須走出一條自己的道路,跟在別人后面,那得到的永遠是別人收獲過的土地。

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